Objetivos:

Análisis de la situación de mercado y situación de empresa.
Desarrollo de una visión de empresa (objetivo de posicionamiento de empresa en un plazo determinado).
Desarrollo de estrategias para la consecución de la visión.
Desarrollo e implantación de planes de acción para alcanzar las estrategias: planes comerciales, planes industriales/logísticos, planes financieros, etc.
Establecimiento de sistemas de control y revisión de la consecución de los objetivos estratégicos.

Casos de empresa Situación: Nos encontramos con una empresa que creció de forma importante hasta alcanzar una cifra de ventas en la que se estancó. Existían unos métodos de gestión y un sistema organizativo anticuados y poco profesionales. La fuerza de ventas estaba mal dirigida y concentrada en la venta a los clientes históricos. Conseguimos: Realizar un análisis DAFO y un pequeño análisis del mercado para establecer una visión a 5 años con un incremento de las ventas de más del 60%. Desarrollar unos planes comerciales y reorientar fuertemente la organización hacia el cliente, estableciendo objetivos claros en este sentido. Se redefinieron procesos no orientados a los objetivos estratégicos y no rentables. Focalizar la fuerza comercial en actividades de prospección y captación. Se establecieron sistemas de atención al cliente que no se filtraran únicamente a través del equipo de ventas. Alcanzar el objetivo de ventas tan sólo en 2 años, incrementado la rentabilidad neta en 4 puntos. Estamos desarrollando el segundo Plan Estratégico, somos miembros del Comité de Dirección.