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| Nº 22 - Setembre 2008 |
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Editorial
Quin inici de curs!!!
Sembla que la tornada de les vacances ha estat entretinguda. Espero que no us hagi sorprès i que us agafi amb els deures fets. Sé que no és fàcil el que dic i que, en realitat, sempre hi ha deures que queden per fer.
La posició en la qual ens trobem aquells qui ens dediquem a la consultoria empresarial ens permet observar les empreses i el seu entorn amb una perspectiva mots cops diferent. Avui dia podem constatar, com tots vosaltres feu, com s'ha complicat la situació en la major part dels sectors, alguns més afectats que uns altres. En realitat, feia mesos que vèiem com la situació anava traspassant-se entre sectors, començant per aquells sectors més sensibles a mercats com el de la construcció.
La situació, ja ho sabeu, no és per riure. Si considereu que només heu fet canvis petits, segur que encara us queda fer grans canvis. No perdeu el temps, sigueu valents. Canviar és difícil, però pot ser molt més difícil afrontar la situació si no ho feu. Crec que molts dels problemes que ens afecten poden solucionar-se si els afrontem a temps.
No ens quedem perplexos… ¡¡¡HEM DE REACCIONAR!!!
Josep Maria Llauger Gerent d'AICON Consultores de Gestión, S. L.
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Jornades empresarials d’AICON Difusió Empresarial
Després de dos anys de realitzar jornades informatives per tot Catalunya, donant a conèixer les més innovadores metodològiques i eines de gestió empresarial a la petita i mitjana empresa, Aicon reforça aquesta àrea de difusió, amb més mitjans i nous temes que pròximament presentarem.
Des d’aquest apartat volem agrair a tots aquells que han assistit a les passades jornades i a les Entitats empresarials que ens han donat suport en l’organització.
Pròximament estarem presents a Mataró, Cerdanyola, Reus, Sabadell, Girona, Lleida i d’altres llocs. Per informar-vos sobre les dates i convocatòries, dirigiu-vos a l’apartat de Properes jornades d’Aicon d’aquest Infomanagement.
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Article del mes d'AICON
Com superem la crisi? (Josep Maria Llauger Gerent d'AICON Consultores de Gestión)
En una època de crisi, els consultors que veiem les entranyes de moltes empreses som especialment interpel·lats sobre la situació econòmica. No parlo de termes macroeconòmics que omplin la boca de molts sense que existeixin receptes ni solucions massa efectives, almenys de moment, sinó que em refereixo a l'economia que toquem i amb la qual hem de conviure la major part de les empreses......... Llegir +
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Selecció d’articles i notícies del mes
| Management |
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Cómo diseñar la remuneración más justa para tu equipo comercial. ¿Cómo redefinir la remuneración de un equipo poco rentable? (Emprendedores.es - 6/6/2008)
Es habitual en empresas que trabajan en mercados en los que hay mucha demanda de buenos profesionales que terminen pagando comisiones muy elevadas para retenerles. Un gran error. Con un plan bien diseñado se puede premiar a los profesionales que consigan mejores márgenes de beneficios para la empresa y, a la vez fidelizarles con comisiones y objetivos bien definidos........... Llegir +
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| Ventas |
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Actualización de ventas (Gustavo Bentos Pereida – Navactiva 22/1/2008)
El perfil del comercial ha variado mucho, aunque es posible que mantengamos gran cantidad de mitos en nuestra mente. Le proponemos un análisis del "antes" y el "ahora" que puede encauzar nuestra visión del profesional de ventas.
Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando.
Permanentemente decimos ,y es verdad, que el mundo, los países, los mercados están en permanente movimiento, es decir, cambiando. Como manera entonces de mantener actualizada nuestra profesión queremos hoy en el siglo XXI definir qué es vender? ......... Llegir +
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| Empresa Familiar |
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Empresas Familiares: Sus mejores amigos (Santiago Eduardo Antognolli – De Gerencia.com)
“Por irónico que parezca, de la misma forma que el miedo hace que suceda lo que uno teme, una intención obligada hace imposible lo que uno desea a la fuerza” - Víktor Frankl.
Frankl llama a esto Intención Paradójica. Nuestras buenas intenciones se convierten, en realidad, en la causa de nuestro fracaso. Cuando se persigue un resultado específico tan fervientemente que se dejan de lado las relaciones que son parte integral del proceso, estamos plantando la semilla del fracaso. Trabajamos en contra de nuestro propio éxito........ Llegir +
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| Crisis |
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Afortunadamente estamos en crisis, el mundo está cambiando (Ramón Archanco, Director General de Infocenter
– Navactiva)
En tiempos de crisis es cuando se producen las mayores oportunidades para quien está atento. En la actualidad, tenemos la suerte de estar en crisis y, si la gestionamos bien, nos hallaremos ante las puertas de un mundo más justo y equilibrado para todos. La innovación, basada en "Personas Comprometidas" y en "Mapas del Entorno", será el elemento clave de los desarrollos regionales y empresariales en el nuevo escenario mundial............ Llegir +
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Ajudes i subvencions a les PIME
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Tel.: 93 409 1756 – Fax: 93 490 4265
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