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| Nº22 - Setiembre 2008 |
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Editorial
¡Vaya inicio de curso!
Parece que la vuelta de las vacaciones ha sido entretenida. Espero que no os haya sorprendido y que os coja con los deberes hechos. Sé que no es fácil lo que digo y que, en realidad, siempre hay deberes que quedan por hacer.
La posición en la que nos encontramos los que nos dedicamos a la consultoría de negocios nos permite observar las empresas y su entorno con una perspectiva muchas veces diferente. Hoy en día constatamos, como todos vosotros, cómo se ha recrudecido la situación en la mayor parte de los sectores, algunos con mayor afectación que otros. En realidad, hemos venido viendo durante meses cómo la situación iba traspasándose entre sectores, empezando por aquellos más sensibles a mercados como el de la construcción.
La situación, ya lo sabéis, no es para bromear. Si consideráis que sólo habéis hecho cambios pequeños, seguro que todavía os queda hacer grandes cambios. No perdáis el tiempo, sed valientes. Cambiar es difícil pero puede ser mucho más difícil afrontar la situación si no lo hacéis. Creo que muchos de los problemas que nos afectan pueden solucionarse si los afrontamos a tiempo.
No nos quedemos perplejos… ¡¡¡DEBEMOS REACCIONAR!!!
José María Llauger Gerente de AICON Consultores de Gestión, S. L.
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Jornadas empresariales de AICON Difusión Empresarial
Tras dos años de realizar jornadas informativas por todo Catalunya, dando a conocer las más innovadoras metodológicas y herramientas de gestión a la pequeña y mediana empresa, Aicon refuerza esta área de difusión, con más medios y nuevos temas que próximamente presentaremos.
Desde este apartado queremos agradecer a todos aquellos que han asistido a las pasadas jornadas y a las Entidades empresariales que nos han apoyado en la organización.
Próximamente estaremos presentes en Mataró, Cerdanyola, Reus, Sabadell, Girona, Lleida y otras poblaciones. Para más información sobre las fechas y convocatorias, dirigíos al apartado de Próximas jornadas de Aicon de este Infomanagement.
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Artículo del mes d'AICON
¿Cómo superamos la crisis? (José María Llauger Gerente de AICON Consultores de Gestión)
En una época de crisis consultores que vemos las tripas de muchas empresas somos especialmente interpelados sobre la situación económica. No estoy hablando de términos macroeconómicos que llenan la boca de muchos sin que existan recetas ni soluciones demasiado efectivas, al menos por el momento, me refiero a la economía que tocamos y con la que tenemos que convivir la mayor parte de las empresas............ Leer +
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Selección de artículos y noticias del mes
| Management |
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Cómo diseñar la remuneración más justa para tu equipo comercial. ¿Cómo redefinir la remuneración de un equipo poco rentable? (Emprendedores.es - 6/6/2008)
Es habitual en empresas que trabajan en mercados en los que hay mucha demanda de buenos profesionales que terminen pagando comisiones muy elevadas para retenerles. Un gran error. Con un plan bien diseñado se puede premiar a los profesionales que consigan mejores márgenes de beneficios para la empresa y, a la vez fidelizarles con comisiones y objetivos bien definidos........... Leer +
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| Ventas |
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Actualización de ventas (Gustavo Bentos Pereida – Navactiva 22/1/2008)
El perfil del comercial ha variado mucho, aunque es posible que mantengamos gran cantidad de mitos en nuestra mente. Le proponemos un análisis del "antes" y el "ahora" que puede encauzar nuestra visión del profesional de ventas.
Antes de comenzar cualquier trabajo sobre ventas, es bueno volver a definir de qué estamos hablando.
Permanentemente decimos ,y es verdad, que el mundo, los países, los mercados están en permanente movimiento, es decir, cambiando. Como manera entonces de mantener actualizada nuestra profesión queremos hoy en el siglo XXI definir qué es vender? ......... Leer +
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| Empresa Familiar |
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Empresas Familiares: Sus mejores amigos (Santiago Eduardo Antognolli – De Gerencia.com)
“Por irónico que parezca, de la misma forma que el miedo hace que suceda lo que uno teme, una intención obligada hace imposible lo que uno desea a la fuerza” - Víktor Frankl.
Frankl llama a esto Intención Paradójica. Nuestras buenas intenciones se convierten, en realidad, en la causa de nuestro fracaso. Cuando se persigue un resultado específico tan fervientemente que se dejan de lado las relaciones que son parte integral del proceso, estamos plantando la semilla del fracaso. Trabajamos en contra de nuestro propio éxito........ Leer +
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| Crisis |
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Afortunadamente estamos en crisis, el mundo está cambiando (Ramón Archanco, Director General de Infocenter
– Navactiva)
En tiempos de crisis es cuando se producen las mayores oportunidades para quien está atento. En la actualidad, tenemos la suerte de estar en crisis y, si la gestionamos bien, nos hallaremos ante las puertas de un mundo más justo y equilibrado para todos. La innovación, basada en "Personas Comprometidas" y en "Mapas del Entorno", será el elemento clave de los desarrollos regionales y empresariales en el nuevo escenario mundial............ Leer +
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Ayudas y subvenciones a las pymes
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Contacto
AICON Consultores de Gestión, S.L.
Tel.: 93 409 1756 – Fax: 93 490 4265
aicon@aicon.es - www.aicon.es
c/ Conxita Supervia, 3-5, - 08028 Barcelona
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© AICON Setiembre 2008 |
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14/10/2008 |
Hotel NH
Ciutat de Mataró |
MATARÓ |
Convocatoria e |
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04/11/2008 |
CEPTA |
REUS |
Convocatoria e |
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02/12/2008 |
Vapor Llonch
Ajunt. de Sabadell |
SABADELL |
Convocatoria e |
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22/10/2008 |
Perc Tecnològic
del Vallès
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CERDANYOLA |
Convocatoria e |
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