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Nº 28 - Marzo 2009
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Editorial

En la situación actual: levanta la cabeza, mira hacia delante

Hoy en día los que observamos las empresas con una visión externa que nos libra de su poderoso día a día, constatamos que una de las  principales dificultades es desbloquear la mente de los que deben tomar las decisiones importantes. Te encuentras con que la incertidumbre y el miedo los tiene paralizados.

He podido constatar cómo alguna empresa ha tenido que cerrar porque claramente se han ido encerrando en sus dificultades sin tomar decisiones, cuando todavía eran posibles. Ha sido una lástima; hay muchas enfermedades que hay que coger a tiempo.

Nos encontramos en una situación de recesión económica pero en muchas empresas todavía se piensa y se gestiona como cuando el ciclo económico era positivo y los resultados se resienten.

Debemos repetirnos que tenemos que sacar adelante la empresa y para ello tendremos que empezar a cambiar cosas para hacer posible su viabilidad. Aunque las decisiones sean muchas veces difíciles. Si no sabemos cómo afrontarlas o necesitamos un empujón, busquemos ayuda, pero no dejemos pasar el tiempo.

José María Llauger Gerente de AICON Consultores de Gestión, S. L.

Titulares

Jornadas empresariales 2009 de AICON Difusión Empresarial

Dentro de la campaña que lleva a término el área de Difusión Empresarial de AICON de dar a conocer a las pymes de Cataluña las más innovadoras metodologías y técnicas de gestión empresarial se celebró los siguientes jornadas empresariales:



El día 24 de marzo, en el Hotel NH Ciutat de Vic — VIC, se debatió el tema: ¿Como desarrollar un PLAN DE NEGOCIOS que nos ayude a superar la crisis?

El tema presentat, dona solucions practiques als empresaris, per poder gestionar amb èxit la crisi, pròximament serà presentat a diferents localitats de Catalunya.


Artículo del mes d'AICON

En tiempos de tormenta II (Genís Barcons - Consultor de AICON Consultores de Gestión)


A finales del pasado octubre dediqué el primer artículo a la crisis, aquella que en julio no existía según aquel experto, de quien deberemos decir "zapatero a tus zapatos". Hemos vuelto sobre el mismo tema dos meses más, y Dios sabe cuántas veces más tocará hacerlo.

Ya hace tiempo que la gente de las empresas a quienes damos servicio de  consultoría tienen asumido que no tenemos ninguna bola de cristal que nos permita hacer una predicción sobre cuándo saldremos de esta, y nos ahorran el ponernos en el dilema de contestar lo que no podemos, ni nosotros ni nadie.

De todos modos, sin entrar en predicciones, sí que haré unas constataciones que pueden darnos una idea sobre en qué punto debemos estar y que permitan deducir qué tendríamos que hacer si la asunción fuera correcta. Naturalmente sería más prudente callar y, cuando hubiera pasado todo, explicarlo, como dicen que hacen los economistas... Leer +


Selección de artículos y noticias del mes

Ventas
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Cómo vender cuando nadie vende (Consultoras.org 18/03/2009)

Sea usted bienvenido a la era del NO en las ventas.

Todo promotor o vendedor profesional sabe que “X” número de llamadas arroja un cierto número de prospectos o quizá un específico número de clientes o lo que es mejor, “X” número de ventas equivale a “X” pesos de comisión en su cuenta bancaria.

Esta premisa funcionaba en un mundo de relativa estabilidad, pero deja de comportarse de la misma manera en años de recesión y crisis (como éste y el que sigue).

Philip Kotler ha mencionado abiertamente: “Hoy tienes que correr más rápido para estar en el mismo lugar”. Y es justamente a lo que me refiero.

Sin embargo, en las juntas de los lunes en la mañana, todos los Directores o Gerentes de Ventas exigen a su equipo ¡Ventas, ventas! ¡Quiero más ventas! Pero la mente del vendedor no está en vender más, ni siquiera en ¿cómo vender más?, sino en “pagar la colegiatura de mis hijos”, “pagar el mínimo de mi tarjeta de crédito”, en casos extraordinarios “pagar la mensualidad de mi coche” o “pagar el mantenimiento del club”..... Leer +


Crisis
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Salir del bloqueo (Pilar Alcazar - Emprendedores.es)

No permitas que los efectos emocionales de la crisis te impidan utilizar todos tus recursos.

Cuando se habla de la crisis financiera siempre se hace en términos económicos, pero ¿cómo afectan las emociones negativas de los empresarios a los resultados de sus negocios? “En momentos de crisis todos tenemos miedo y los emprendedores son los que más pueden sufrir sus consecuencias directas. Si a la incertidumbre asociada al proceso de emprendimiento le añadimos la situación actual, todo se complica. El riesgo de no saber gestionar ese miedo es que se bloquea la parte del cerebro racional, la toma de decisiones, nos paralizamos”, explica Pilar Jericó, socia de Innopersonas y autora del libro No miedo.... Leer +


Innovar
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Alfons Cornella: desaprendo, luego existo  (Excellence Executive - nº57)

Alfons Cornella, es Licenciado en Física, Master of Science en Information Resources Management, y Diplomado en Alta Dirección de Empresas.

Es fundador y Presidente de Infonomía, una organización que pretende ser un embrión crítico de una comunidad de innovadores en Europa.

¿Y por qué innovar?, se preguntarán muchos. La respuesta es sencilla: todo cambia demasiado rápido y, por tanto, el ciclo de vida de los productos es más corto. En
2003, el 25% del total de productos vendidos por Philips, procedía de productos lanzados al mercado en los últimos doce meses. En 2005 esa cifra se había elevado al 49%. Como le gusta decir a Francisco Martín, Presidentede MRW, “antes el pez grande se comía al pez chico; ahora el pez rápido se come al pez lento”.... Leer +


Estrategia

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Claves de estrategia competitiva para enfrentarse a la recesión (Luara Espiau - Videos Formanacion Management)

Michael Porter, autoridad mundial en estrategia competitiva, asegura que en épocas turbulentas la estrategia debe ser la base y la guía de toda organización. En este vídeo os presentamos sus consejos para enfrentarse a la recesión basándose en la estrategia..... Ver vídeo


Ayudas y subvenciones a las pymes
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