Toda empresa debe saber dónde desea posicionarse y qué objetivos pretende obtener a corto, medio y largo plazo para poder desarrollar unas estrategias adecuadas que, optimizando los recursos, permitan llegar a los hitos definidos. Esto permitirá a la compañía no centrarse únicamente en el día a día y actuar de forma muy activa para construir un mañana sostenible.
Plantear la estrategia de una organización implica tres grandes pasos:
Determinar dónde estamos: analizar la situación de la compañía tanto interna como externa en el mercado y los elementos que pueden influir en ella.
Determinar dónde queremos llegar: requiere establecer misión, visión, valores objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
Determinar cómo llegar hasta allí; es decir, el plan estratégico: la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:
Qué productos y servicios ofrecer
Qué demandas del mercado satisfacer
Qué segmento de clientes atender
Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
Qué método de ventas utilizar
Qué forma de distribución utilizar
Qué área geográfica comercializar
La implementación de las estrategias requiere estos pasos:
Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.
Establecer la estructura humana: estructura jerárquica, equipos, personas, etc.
Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilida de una persona o de un equipo.
Revisar el proceso: evaluar los resultados y hacer los ajustes necesarios.
En el ámbito estratégico, AICON Consultores de Gestión desarrolla, entre otros, proyectos de:
Determinar dónde estamos: analizar la situación de la compañía tanto interna como externa en el mercado y los elementos que pueden influir en ella.